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杜绝上海夜总会打价格战现象
文章作者:上海夜场招聘 更新时间:2018-05-07 16:32

 
 
  近期由VOD解决方案商携手湖南卫视金鹰网,打造平民化《我是歌手》歌王挑战赛,通过线下的KTV经营场所就可以圆梦最强音,而且还有机会拿到由VOD解决方案商提供iPhone5s,iPadmini等奖品,于是一到周末,上海夜总会便是天天爆满。与朋友一起到上海夜总会场所一展歌喉,本是一件十分惬意的事情,可是因为上海夜总会经营场所价格行为的不规范,让不少消费者有当冤大头的感觉。前段时间听卫伍的多位朋友说他们周末到当地某家KTV唱歌,一番尽兴后结账,发现原本标价50元/小时的包厢,最后竟然索要80元/小时,并声称是因为周末人多所以不按照标价执行,这让卫伍的朋友有一种上当受骗的感觉,对这上海夜总会场所乱收费的现象十分的不满。
 
  针对卫伍朋友所说的这种状况,周末卫伍特意去该夜总会进行消费,本来是一小时30元的包厢,结账时被索要50元/小时,卫伍与前台人员进行干涉过程中遭到了强硬的措辞,前台人员说这是他们领导定下的规矩,周末价格另行标准,已经实行了很长时间,顾客们也都接受。当卫伍问起为什么不在价格表旁注明周末另行价格时,该前台人员支支吾吾说不清楚。
 
  如今很多投机型上海夜总会KTV企业为了吸引更多的消费者,则采用了“价格营销”策略。在投机型上海夜总会kTV企业中普遍存在的价格违规行为主要有4个方面:不公示部分商品和服务价格,包厢内所有商品和服务没有明码标价上海夜总会KTV场所内自选超市的零食、烟酒、饮料类商品不标价格或乱标价格:存在公示价格低、结算价格高的价格违法行为,即低标高结的价格欺诈行为。
 
  其实“价格战”作为一种最原始的营销策略,因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点,而被很多上海夜总会KTV企业采用。资深的上海夜总会KTV职业经理人一直都认为“价格战”是弊大于利的做法,非到生死存亡需放手一搏的地步,KTV职业经理人绝对不会赞同使用价格战。通过价格战可以吸引顾客的眼球,较迅速地得到比以往更多的客流。在业绩方面可以达到以量取胜,也实现广而告之的目的,让更多顾客知道某KTV企业的存在,但资深的KTV职业经理人还是认为通过“价格战”来达到上述目的,是杀鸡取卵,饮鸠止渴,以牺牲长久利益而换得了短期利益的行为。价格战主要弊端有:价格战带给顾客越高的期望值,若给顾客的承诺很难兑现,则令顾客有受欺骗的感觉;价格战带来了同行业的恶性竞争,最终两败俱伤,直至影响到整个行业;价格战可能会造成短期客流的激增,面对突然涌来的顾客,接待、超市、外场、水吧、保洁都可能需要加班加点。最关键的是由于客流的激增很多上海夜总会KTV企业并没有做好各种的准备,导致消费者的极度不满;价格下降还教会了客户习惯低价,许多耐心的客户会等到下一次降价再来消费。